Checkliste: für den optimalen Hausverkauf

Immer wieder wissen Immobilienverkäufer nicht, wie viel die Immobilie wirklich wert und was die optimale Preisstrategie ist. Immer wieder fehlen verkaufsrelevante Unterlagen oder Immobilienverkäufer gehen ohne eine gute Vorbereitung in die Preisverhandlung. Mit unserer Checkliste behalten Sie den Überblick. 

Vor dem Immobilienverkauf

·       Ist jetzt der passende Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

·       Wie viel ist meine Immobilie aktuell wert?

·       Welchen Erlös möchte ich mit dem Verkauf meiner Immobilie erzielen?

·       Wie lang darf der Verkaufsprozess maximal dauern?

·       Fallen Steuern beim Verkauf meiner Immobilie an? 

Unterlagen (u.a.)

·       Grundbuchauszug

·       Flurkarte

·       Muss ein aktueller Energieausweis beantragt werden oder liegt er vor?

·       Grundrisse / Schnitte / Ansichten

·       Wohnflächenberechnungen

·       Nachweise über Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen

·       Gebäudeversicherung

·       Aktuelle Mieterliste / liegen Mietverträge vor?

·       Salden-Kautionsliste

·       Betriebskostenabrechnungen der letzten drei Jahre

·       Die letzten drei Protokolle der Eigentümerversammlung

·       Sind darüber hinaus zusätzliche Unterlagen verkaufsrelevant und wo bekomme ich diese?  

Vorbereitung der Immobilie

·       Schönheitsreparaturen durchführen / gibt es Schäden am Gebäude?

·       Gegebenenfalls Home Staging durchführen

·       Professionelle Immobilienfotos machen 

Vermarktung der Immobilie

·       Wie viel Zeit muss ich für die Immobilienvermarktung einplanen? - Habe ich die nötige Zeit zur Vermarktung meiner Immobilie?

·       Welche Kosten kommen bei der Vermarktung auf mich zu?

·       Welche ist die passende Zielgruppe? / Wo und wie erreiche ich meine Zielgruppe?

·       Was ist die beste Strategie beim Angebotspreis?

·       Erstellung eines professionellen Exposés

·       Interessentenanfragen beantworten und Besichtigungstermine vereinbaren

·       Besichtigungstermine durchführen / ggf. mit Mietern abstimmen

·       Wann habe ich Zeit für Besichtigungen / Wann haben Interessenten Zeit? Wochenende? Werktags?

·       Worauf muss ich bei der Besichtigung achten?

·       Worauf muss ich Interessenten hinweisen? Gibt es Mängel?

·       Welche Fragen könnten Interessenten stellen?

·       Wie hole ich Kaufangebote ein?

·       Wie verhandle ich mit Interessenten? - Wie erziele ich meinen Wunschverkaufspreis?

·       Wie wähle ich den passenden Käufer aus?

·       Wie prüfe ich die Bonität der Kaufinteressenten?

·       Was muss ich tun, wenn die Finanzierung doch platzt?

·       Wann sage ich den anderen Interessenten ab? 

Verkaufsprozess

·       Wer kümmert sich um den Notar?

·       Was muss in den Kaufvertrag?

·       Können zusätzliche Vereinbarungen im Kaufvertrag festgehalten werden?

·       Welche rechtlichen Risiken bestehen?

·       Wie wird der Kaufpreis gezahlt? Notaranderkonto? Direktüberweisung?

·       Wann und wie findet die Immobilienübergabe statt?

·       Was gehört ins Übergabeprotokoll? 

Sie suchen Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern. 

HinweiseIn diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.